kaiyun sports 领航者说 | 吴琦、张蓓华：从同窗到同业，以嗜好赴新程
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新春至，愿岁岁常欢愉
领航者的故事
凝听好意思好生计
领
航
者
说
个体的选拔怎么与城市发展脉动共振？
一群东谈主的奋发怎么点亮一派星空？
从1月18日起
《领航者说》栏目持重推出
聚焦16位安利厦门的伙伴
凝听他们的奋发故事
他们的故事，关乎选拔、关乎成长
更关乎个体怎么与一个平台相互成就
在这条谈路上他们兑现了自我价值的超过
更燃烧了大宗同业者的欲望
书写出属于我方的“稀奇东谈主生”
在厦门这座活力涌动的城市里，总有一些平凡东谈主用遵守书写稀奇。吴琦与张蓓华这对伉俪，以近四十年的联袂同业、二十余年的并肩创业，在东谈主生赛谈上讲明了“陪同是最长情的广告，奋发是最动东谈主的首肯”。
莫得惊天豪举，却凭着相互扶执的默契与褂讪肯干的韧劲，从误会试探中破局，在任重道远中成长，把一份行状作念成了共同的信仰，让每一份咬牙坚执的付出，都在时光里灵通出珍摄的成长光辉。
HAPPY CHINESE NEW YEAR
缘起有时
冲破偏见，在质疑中迈出第一步
时钟拨回上个世纪八九十年代。彼时，吴琦与张蓓华刚从校园走到家庭——1986年同窗通晓、1988年联袂处事、1992年组建小家庭、1994年迎来男儿竖立……吴琦是戏院的工夫主干，深耕舞台灯光音响范畴，在其时算得上是兴盛体面的处事；张蓓华则在建筑公司从事预算处事，竟日与图纸相伴，虽说是每时每刻的相同处事，日子倒也平淡而安详。
与安利的错杂，始于1995年——其时安利在厦门刚起步，广宽租用吴琦场地的戏院办步履，加上张蓓华的姐姐已率先干起了这份行状，吴琦佳耦俩与安利有了“初通晓”，并用上了安利的初代居品。
不外，那时“安利”初入中国，在大家心中还贴着“倾销”的浅薄标签，吴琦和张蓓华也对此执有偏见。“居品能用，行状难成”，这是他们起先的见识，从未想过亲自参与。
升沉点出现时1997年。张蓓华受邀参加安利共享会，本是碍于一又友东谈主情前去，却被“自主掌控、自我兑现”的中枢逻辑狠狠震撼。这是她第一次系统了解安利，发现这份行状并非传言中“低三下四求东谈主”，而是有着明晰的运作花式和开阔的市集空间，仿佛为她大开了一扇新寰球的大门。张蓓华顽强冲破原有偏见，决定先兼职碰荣幸。
“她会不会被忽悠？这事儿真能成？”感性的吴琦有些记挂，但依旧支执太太为止一搏。凭着一股冲劲，张蓓华的创业之路从“以家为店”开启——放工就忙着筹办家庭约会，邀请亲一又了解居品理念。欢声笑语充盈满屋，可真到了居品和行状层面，收到的“含糊”远比“认同”多。
“被阻隔确定疾苦，但她越挫越勇。”吴琦回忆，只消有安利的课程，张蓓华再忙也会挤时辰去听，无论是国内伙伴的教学共享，照旧海外指挥东谈主的创业复盘，她都逐字记条记、学关键。看着那些行业“大佬”也坦言早期屡屡碰壁，两东谈主迟缓赫然：莫得谁的告捷能一蹴而就。而吴琦在陪同中也逐步动心，他花了4个月时辰研读专科书本，长远拆解安利的营业花式，终于看清这不是“倾销”，而是一份能兼顾家庭与成长的创业契机。
凭着一股抵抗输的韧劲，张蓓华咬牙坚执，吴琦则寡言支执。一年下来，从零起步的他们，终于集合了十几位志同谈合的伙伴，为行状打下了起先的根基。
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联袂深耕
破釜千里舟，在抉择中任重道远
1998年3月，一场安利共享会让吴琦澈底下定决心。会上老诚的灵魂拷问直击东谈主心 ：“东谈主生有许多个5年，若有一件事让你谨慎干5年，能兑现自我价值、掌控时辰，你愿不肯意？”
那一刻，吴琦再行盘货了我方的十年职场路：长年围着戏院打转，节沐日加班是常态，除夜夜遥远守在岗亭上，从未在家吃过一顿除夕饭。尽管在单元深受器重，但看着4岁的男儿渴慕陪同的眼力，他愈发渴慕能自主掌控时辰，多陪同家东谈主成长。
“其时在别东谈主眼里，咱们的生计仍是很圆满了：闲适处事、幸福家庭，算是平常风趣风趣风趣风趣上的‘告捷’。”吴琦说，但他和张蓓华都不想偏安一隅，“突破我方、接收新挑战，才不算亏负时光”。而安利“开脱、家庭、奖励、但愿”的四大基石，恰巧契合了他们对欲望生计的追求，吴琦顽强决定加入，与细君并肩斗争。
佳耦齐心，其利断金。张蓓华白日处理建筑公司的处事，晚上熬夜啃居品学问、整理客户需求；吴琦则诓骗戏院处事之余，陪着细君考核客户、参加培训……天然起步不易，但两东谈主情愫万丈，在相互饱读舞中愈发刚毅。1998年6月，张蓓华已集合约20个闲适客户，对行状出路充满信心，顽强离职全职插足；1999年，吴琦达成首个“小方针”后，他愈加刚毅地看准了安利畴昔的无穷后劲，决定全身心插足安利行状——“既然认定了标的，就要任重道远，不成三心二意。”他说。
而后的日子，是高强度的打拼与赶快成长。每天十几个小时连轴转：白日跑市集、办约会，晚上给团队作念培训、解难题。吴琦原来细小演讲，站在台上就垂危到杂乱无章，为了带动团队，他逼着我方突破欢叫区，把《演讲很容易》《乐在疏通》等书本翻到卷边，从对着镜子锻真金不怕火发声，到给3个伙伴小领域共享，再到面向百东谈主团队安定讲课，开云体育硬生生练出了演讲才气；张蓓华则突破内向天性，从不敢主动与东谈主交流，到能精确捕捉客户需求，用真挚与耐烦打动一个又一个东谈主。“莫得实打实的插足，哪有千里甸甸的成绩？”这是他们挂在嘴边的话，亦然沿途打拼的信得过写真。
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单干互补
默契搭档，在合营中凝华力量
佳耦联袂创业，最忌相互内讧，吴琦和张蓓华却凭着多年默契，活出了“1+1>2”的后果。吴琦脾气外向、善于“破冰”，能快速与生疏东谈主拉近距离，精确传递居品价值与行状理念；张蓓华心念念细腻、擅长共情，能深度珍稀客户与伙伴的心理相干，挖掘每个东谈主的后劲。
“他搭框架、作念培训，我作念服务、建黏性。”张蓓华笑着说，两东谈主单干明确又默契皆备：面临客户，吴琦负责专科教训、解答疑问，张蓓华跟进体验反应、宝贵耐久干系；面临团队伙伴，张蓓华领导初心、传递和善，帮大众缓解压力，吴琦则计算打算发展旅途、责罚施行难题，手把手带大众成长。
市集治理中，他们恒久坚执“东谈主尽其用”。吴琦常说：“让画家去作念木匠、让工匠去搞想象，确定作念不好，把每个东谈主放在合适的位置，才气判辨最大价值。”他们会凭据伙伴的脾气与特长，分拨疏通、培训、服务等岗亭，从不拼集他东谈主。
关于新加入的伙伴，两东谈主更是“扶上马、送一程”。有位新伙伴曾因屡次疏通失败堕入自我怀疑，想要祛除。吴琦和张蓓华有意抽时辰与他交心，共享我方早期被阻隔的履历：“咱们当初跑十家客户，九家都会阻隔，但第十家的认同，就值得所有这个词坚执。”他们陪着他模拟疏通场景，一字一板打磨话术，手把手教他怎么捕捉客户需求、怎么化解异议。在两东谈主的饱读舞与指导下，这位伙伴迟缓找覆信心，最终成长为团队主干。
多年来，他们的市集不停壮大，中枢诀要等于“真挚与托举”。“作念行状就像种庄稼，急不得，得精心浇灌、耐烦恭候。”吴琦说，他们从不追求短期成交，而是谨防耐久价值：对待客户，首肯“用得不得志可退换”，让大众安定体验；对待伙伴，秉执“授东谈主以鱼不如授东谈主以渔”，把我方的教学毫无保留地共享，帮每个东谈主找到符合我方的成长旅途。
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初心不改
与时偕行，在遵守中传递价值
二十余年的打拼，安利在吴琦和张蓓华心中，早已从营生的行状，造成了传递价值的平台。跟着大健康产业兴起，他们强烈捕捉市集需求变化，实时窜改标的，发起了公益念书会——每月举办20多场步履，免费向大家传递健康理念、共享生计妙技，于今已坚执8个月，引诱了越来越多的东谈主参与。
“夙昔大众对健康的默契很单方面，以为养分品是‘治病’的。” 张蓓华说，他们但愿通过念书会，让更多东谈主建造科学的健康不雅念，学会怜惜我方和家东谈主。同期，他们也在团队中效用培养养分师、好意思容师等专科东谈主才，不停晋升服务专科度，让行状恒久紧跟时期法子。
“进入安利以来，最大的不变就是遥远在变。”吴琦叹气，打拼路上从不是一帆风顺：有的伙伴因家庭变故半途退出，有的时候市集环境变化需要再行学习，还有的时候付出许多却没看到生效，不免昏暗惊恐。但他们恒久确信，只消初心不改、任重道远，就莫得跨不外的坎。
如今的他们，早已不再执着于个东谈主成长，而是把“托举他东谈主”看成新的处事。“咱们今天能走到这里，离不开许多东谈主的匡助，现时轮到咱们去成就别东谈主了。”吴琦说，看到伙伴们从昏暗无助到安定刚毅，从平凡普通到闪闪发光，找到我方的东谈主生价值，就是他们坚执下去的最大能源。
{jz:field.toptypename/}特殊值得一提的是，他们的男儿从英国留学总结后，也深深认同了父母所遵守的这份行状，怀揣着满腔热忱与彷徨之志加入其中，扛起了这份好意思善行状陆续传承、续写华章的畴昔。
吴琦坦言，来源他们也仅仅平凡的上班族，想要将孩子送往海外留学，绝非一件举手之劳的事——这不仅需要坚实的财力支执，更需要晴明的眼界形势与直面挑战、不惧清苦的勇气。而这一切，恰是安利平台赋予他们这个家庭最寥落、最执久的“资产”，这份资产，远比物资更有劲量。
“现时，咱们不光是唇齿相依的家东谈主，更是并肩前行、相互成就的创业伙伴！”谈起男儿的加入，吴琦的口吻里尽是装潢不住的自满与欢腾，这份行状，也因家东谈主的同业，更添了一份和善与但愿。
奋发路上，最好意思的气候是并肩同业
吴琦与张蓓华的故事
莫得捷径据说
只消一步一个脚印的遵守
相互扶执的和善与真挚待东谈主的初心
他们用二十余年讲明
平凡东谈主也能通过不懈奋发兑现自我突破
一份值得插足的行状
能让东谈主在攻坚克难中成绩成长
让亲情在并肩斗争中愈发深厚
畴昔，这对伉俪还将陆续联袂
带着嗜好与背负
在安利的谈路上奔赴更远的征途
发布于：福建省
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